Valitse palvelu, älä hypi ideasta toiseen

Yksi palvelu kerrallaan, sata prosenttia

Suurin virhe alkuvaiheessa on yrittää tarjota viittä eri palvelua samaan aikaan. Asiakas ei muista, mistä sä olet, jos sä leikkaat nurmia ja kolaat lumet ja siivoat ja peset terasseja samaan aikaan. Valitse yksi palvelu, jossa olet hyvä, ja keskity siihen koko ekan kauden ajan. Kun olet rakentanut maineen yhdellä, lisäät seuraavan.

Intohimo kantaa kun alku tuntuu rankalta, mutta intohimoa tärkeämpää on valita palvelu jolla on kysyntää sun alueella. Vilkaise Tori.fi:n palvelut-osasto, etsi alueesi Facebook-ryhmistä mistä ihmiset valittavat (lehdet, lumi, ikkunat, terassit), ja tee päätös sen perusteella. Datan perusteella valitseminen voittaa intohimoperustaisen valinnan kahdeksan kertaa kymmenestä.

Vuodenkierto: kevät, kesä, syksy, talvi

Suomen vuodenkierto on hustlaajan paras ystävä, koska jokainen kausi tuo oman palvelumuodon. Kun olet kerran rakentanut suhteen asiakkaaseen yhdellä palvelulla, sä voit liikkua hänen kanssaan kaudesta toiseen.

Kevät, maalis–toukokuu

• Lehtien haravointi ja pihan kevätsiivous — kun lumi sulaa, talven aikana kasaantuneet lehdet ja roskat paljastuvat. Kysyntä on huipussaan huhti–toukokuussa. Hinta 60–150 € kerta riippuen pihan koosta.
• Ikkunoiden pesu — kevät on pääsesonki, koska talven jälki näkyy. Hinta 5–10 € per ikkuna, minimi 50 € käynti.
• Painepesu (terassit, ajotiet, julkisivut) — heti kun pakkaset päättyvät, ihmiset haluavat valmistautua kesäkauteen. Hinta 100–200 € terassi, 200–500 € julkisivu.
• Pihan ennallistaminen — talven jäljet, kalusteiden ulosveto, kasvien istutus. Tunti­hinta 35–50 €.

Kesä, kesä–elokuu

• Nurmenleikkuu ja reunojen trimmaus — viikoittainen vakiopalvelu, joka tuottaa tasaisesti koko kauden. Hinta 50–100 € kerta, 18 viikkoa = 900–1 800 € yhdeltä asiakkaalta.
• Pensaiden leikkaus — kerran kesässä iso operaatio. Hinta 80–250 € riippuen pensaiden määrästä ja koosta.
• Painepesun jatkuminen — terassit ja kalusteet ennen juhannusta ja syksyä.
• Huonekalujen kasaus — IKEA-kaapit, sängyt, terassikalusteet. Tunti­hinta 30–50 €.

Syksy, syys–marraskuu

• Lehtien haravointi — kysyntä huipussaan loka–marraskuussa. Hinta 60–150 € kerta. Sama asiakas tilaa usein kaks kertaa: lehtien tipuessa ja kun kaikki ovat maassa.
• Pihan talvettaminen — kalusteet sisään, kasvit suojaan, vesihanat tyhjäksi. Hinta 50–120 € käynti.
• Loppusiivouksia — kevätsiivouksen vastaava, ennen lumia.
• Lumitöiden esivalmistelut — sopimusten allekirjoitus alkavalle talvikaudelle.

Talvi, joulu–helmikuu

• Lumityöt manuaalisesti — kolaus, lapiointi. Hinta 40–80 € kerta. Sopimusasiakkaat 80–150 €/kk koko talvikaudeksi.
• Lumityöt traktorilla — kun pihatie on pitkä tai sulla on kalustoa. Hinta 60–120 € kerta.
• Jäänesto ja hiekoitus — usein lumitöiden lisämaksu 20–40 € käynti.
• Auton pesu kotipihassa — talvella autot likaantuvat hirveästi suolasta. Mobiili autonpesu on aliarvostettu.
• Sisäsiivous — talvella sisäsiivous korvaa pihatyöt. Hinta 30–50 € tunnilta.

Koko vuoden palvelut

Nämä toimivat sesongista riippumatta. Tasaista kassavirtaa myös niinä kuukausina kun pihatyöt nukkuvat.

• Kotisiivous — yleissiivous, muuttosiivous, Airbnb-siivous. 30–50 € tunnilta. Vakioasiakas 1–2 kertaa viikossa = pysyvä 200–400 €/kk tulo.
• Autotalli- ja kellarisiivous — kerran kahdessa vuodessa työ, joka tuottaa hyvin koska siihen ei kukaan halua koskea. Kerta 200–500 €.
• ATK-apu — vanhempien ihmisten tietokone­ongelmat, tulostimet, WiFi-ongelmat, älypuhelimen asetukset. Tunti 50–80 €.
• Koiran ulkoilutus ja lemmikkihoito — vakioasiakkaita helposti. 15–25 € per käynti, 30 minuuttia.
• Kaupassa käynti ikäihmisille — kasvava ala. 20–30 € kerta + asiakas maksaa ostokset.
• Pienet kuljetukset — kun joku tarvitsee tavaran kotiin, ja sulla on pakettiauto. 30–60 € lyhyet matkat.
• Roskien ja kierrätyksen vienti — vanhemmille ihmisille jotka eivät pääse roskakatokseen tai kierrätyspisteeseen. 15–25 € käynti.

Yhdistele palveluja, sido asiakas vuodeksi

Tämä on hustlaus-bisneksen tärkein strateginen taso. Et myy yhtä keikkaa, sä myyt vuoden palvelua. Aloita yhdellä palvelulla, ja kun sulla on luottamus rakennettu, ehdotat seuraavaa kautta luonnollisesti samalle asiakkaalle.

Esimerkki yhden vakioasiakkaan vuositulosta:

• Maaliskuussa kevätsiivous + ikkunoiden pesu, 200 €
• Huhtikuussa lehtien haravointi, 100 €
• Touko–syyskuun nurmenleikkuu joka viikko, 18 viikkoa × 60 € = 1 080 €
• Lokakuussa lehtien haravointi 2 kertaa, 200 €
• Marras–maaliskuun lumityöt sopimuksena, 5 kk × 100 € = 500 €

Yksi asiakas, yksi vuosi, lähes 2 100 €. Kymmenen tällaista asiakasta = lähes 21 000 € vuodessa, ja sä olet työllistänyt itsesi yhden naapuruston asiakkailla. Kahdellakymmenellä vakioasiakkaalla pääset jo 40 000 € vuositasolle yksin tehden.

Kuinka valita oma eka palvelu

Kysymyksiä joilla pääset päätöksessä eteenpäin:

• Mikä kausi alkaa juuri nyt? Älä aloita lumitöillä elokuussa, älä aloita nurmenleikkuulla joulukuussa. Aloita kaudella jossa kysyntä on huipussaan ekan kuukauden aikana.
• Mihin sulla on pääsy välineisiin? Jos kaverilla on leikkuri, aloita nurmenleikkuulla. Jos sukulaisella on painepesuri, aloita siitä. Älä osta uusia välineitä ekaan keikkaan.
• Mitä sä jaksat tehdä 8 tuntia putkeen? Lumikolaus on raskasta. Siivous on rasittavaa. Painepesu on yksitoikkoista. Valitse jossa kestät pisimpään.
• Mihin alueellasi on eniten kohderyhmää? Omakotialueilla menee pihatyöt ja lumityöt. Vanhempien asukkaiden alueilla menee siivous ja kuljetukset. Nuorten alueilla menee kalusteiden kasaus ja muutot.

Päätös tarvii kestää viisi minuuttia. Älä mieti tätä viikkoa. Voit aina vaihtaa myöhemmin, mutta sä et voi alkaa, jos sä mietit ikuisuuden.